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巨头纷纷布局互联网企业抢滩三四线城市

2019-09-22 07:17:16来源:励志吧0次阅读

巨头纷纷布局 互联企业“抢滩”三四线城市

4月14日,乐视超级发布会在中国北京和美国硅谷同步举行,本次发布会场面堪称盛大,北京晨报的朋友圈也足足经受了三个小时的“刷屏”之苦,但同时,很多来自三四线城市的朋友对此却不以为意,“乐视要发?它不是家视频站吗?”这种质疑让人不禁会想,互联行业分分钟上头条的“大事”,难道只是媒体界和该领域的从业人员在关注吗?在互联飞速发展的今天,大城市与三四线城市是否仰望着“同一片天空”? 新产品受欢迎 三四线城市没想象中那样脱轨 在发布的第二日,乐视又一次召开了LePar超级合伙人峰会,而本次会议的主题正是围绕着“布局三四线城市”展开的。 所谓“LePar”,乐视给出的官方解释是:LePar通过创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式,充分利用乐视生态资源,与加入LePar项目的超级合伙人一起,共同掘金互联市场。乐视商城主要覆盖深度互联用户,而LePer则将覆盖更广阔的非深度互联用户。说白了,LePar就是乐视在地方上的形象代表,是乐视在三四线城市展示及售卖旗下、电视等产品的门店,乐视若想完成在全国范围内的布局,必须借助LePar加盟店即超级合伙人的力量。 在乐视的发布会上,贾跃亭曾反复地拿自家产品和苹果对比,之所以这样,其实是因为很多互联企业内心深处的“苹果梦”。用户会购买苹果,是因为它是苹果,而非诺基亚或者其他品牌,这就是传说中的品牌效应。由线上向线下扩张,大举进军中小城市,实则是让品牌先行,深入群众博个好口碑,最终实现全面盈利。可见,LePar之于乐视,是相当重要的。 关系到乐视未来的LePar模式,能否顺利地“调整好时差”,为三四线居民所接受呢?对此,乐视智能终端事业群销售副总裁张志伟举了两个例子。 张志伟讲述,“第一个例子在山西临汾,有一个叫刘笑的合伙人之前是做苹果电子产品和器材的,自从他加盟了LePar之后,便把自己苹果店的物理空间一分为二,结果发现乐视电视比苹果好卖,最高一天卖了19台电视,单台的毛利是13%到15%,我们的均价在4000块钱左右。第二个例子是宏图三胞,我们选择了20家左右的店,在每个店都有体验点,同样取得了非常好的销量,客户只负责接收订单,后面的物流、配送都由乐视来做,基本上客户每天大概有三到五台的销售。” 众所周知,中小城市在产品的传播与推广方面较大城市稍显滞后,然而居民对新鲜事物的接受欲望却十分强烈,凭借相对良好的体验,乐视超级电视赢得了部分人群的认可,而张志伟在接受采访时表示,今年LePar将推行3333计划,预计年底前完成3000家以上的门店开设。虽然布局的速度及强度十分足够,但想要真正落地似乎仍需要一个过程。 巨头纷纷布局 三四线城市成蓝海 渠道下沉,将品牌推广至全国乃至海外,绝对不是乐视一家公司在思考的问题。实际上,BAT、京东等大型企业的棋也下到了这一步。不久前,京东刚刚启动“城市日”计划。“这一计划会变革目前的IT数码渠道,缩小城乡差别,形成新的销售模式。2015年将主要集中在三四线城市上。”京东IT数码采销部、品牌合作与发展部总经理汪延领表示。 “城市日”计划是京东IT数码计划在全国7大区100多个城市陆续开展的一项计划,首站于2月14日在山西太原揭幕,旨在辐射带动周边销售,将最新最酷产品同步到4至6级城市。据汪延领介绍,“城市日”计划的100个城市基本都会有自己的综合服务中心,整体效果以线下体验为主,包括产品展示体验、用户商品自提,售后的维修和退换货服务等。 百度凭借庞大的用户基础及大数据分析,也一改过去以省为单位的地市级精准营销投放方式,将客户区域定向从过去34个省市自治区扩展到375个地级市,使三四线城市的中小企业能够进行本地客户开发、精准投放。百度副总裁朱光透露过的一组数据显示,百度推广的“地市级精准营销”正在激活和引爆三四线客户的推广潜力:由于营销效果精准,客户在百度的投入比未开放地市级营销前平均高8.2%,增加投入后,近80%的中小企业客户反馈投放效果大幅提升。 为进一步拓展渠道覆盖力度,360也启动好搜今年在全国百城巡讲活动,将好搜的最新产品与营销模式进行全国范围的推广。360公司助理总裁栾天表示好搜已经开始进军三四线城市市场。活动预计覆盖114个城市,主要面向地方上的中小型企业,这些中小型企业恰好也是对搜索推广方面需求最为迫切的客户。 业内相关人士称,在一线城市市场已经接近饱和的状态下,三四线城市无疑拥有着广阔的提升空间,同时,移动互联的不期而至,让包括BAT在内的很多企业感到惊慌,所以在布局力度上也要强于以往,毫无疑问的说,三四线城市已成蓝海。北京晨报李小娟潘洪杰

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