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任正非华为要重视低端手机用荣耀来守11

2018-11-09 18:42:24来源:励志吧0次阅读

任正非:华为要重视低端,用“荣耀”来守

钛媒体注:1月2日,2018年开工第一天捕鱼高手
,华为内部签发了总裁任正非在华为消费者BG业务汇报以及骨干座谈会上的讲话。在讲话中,任正非肯定了终端这几年的发展成绩,并提出未来要开放、合作、共赢,百尺竿头更进一步。

任正非指出,这几年虽然在部分领域构筑起了华为的核心能力,但与三星和苹果相比还有一定差距。未来,华为要逐步构筑战略纵深,要从中国开始打造生态链,逐步向全球去构筑。任正非同时表示,未来消费者业务面临的压力比运营商业务更大,我们要在成长最好的时间里拿出精力来应对未来。

任正非特别强调要重视低端产品的作品,以商业成功为中心,高端产品加强成长,但是不能忽视低端产品保护着我们市场空间的作用。

我们要正确对待低端机的商业价值,不要认为从事低端机业务的就是低端人才,高端机就是高端人才。

用低端产品来保卫我们高端产品多一些盈利,很重要。虽然低端机在商业成功上赚的钱少,但是保卫了高端机的市场。

任正非还对低端机提出了要求:要做到质量好、成本低、生命周期内免维护。

说到产品战略,任正非明确了华为和荣耀的 双犄角战略:华为品牌要走向高端,荣耀面向年轻人市场;同时,任正非表示要支持荣耀用轻资产的方法去辐射海外,在海外把荣耀的模式构建起来,用荣耀来守住喜马拉雅山北坡。

任正非在讲话中还谈到打造荣耀独立品牌的具体措施:首先要客观上清晰荣耀的战略定位,要明确在哪儿建立防线,需要什么武器,从而构筑一条马奇诺防线;荣耀销售要不拘于形式,敢于充分利用互联,但不要过多强调线上、线下;以荣耀作为试点进行奖金系统改革、简化KPI,激活作战组织和团队。(钛媒体虹宇整理)

以下为任正非讲话全文:

一、消费者业务要正确判断未来,脚踏实地成长,开放、合作、共赢,百尺竿头更进一步。

这几年终端的发展成绩总体很好,回顾我们走过的历程,其实是很悲壮的。最初华为做终端的原因,是因为当年我们的3G络设备卖不出去,没有终端。自己做终端,我们什么都不懂,首台终端有多大?整整装满一辆考斯特,于是我们买来十多辆考斯特围着上海转圈,目的是帮助络测试过关。3G做出来后,首先出口到阿联酋,但是没有终端就无法销售灯具不锈钢
,我们向日本其他厂家购买,没有厂家愿意卖给我们一台终端,它们已让其他运营商包销了,我们才被迫开始自己来做。

终端最早是郭平主持起步。然后是彭智平,彭智平900人开发了100多款,这些人包括了供应链、行政服务等的编制在内。我认为平均几个人开发一款,这不符合华为的战略集中度,所以又把郭平换回来。郭平提出绑定运营商做定制开发,这就是定制的起源,终端公司逐渐走出了困境,开始有一点点盈利。从那种悲壮的时代走到今天,这是不容易的。明天是否会更好?我相信会的。

第一,最重要的原因是终端员工不畏艰难困苦,勤奋努力。终端取得很大成绩,与这十几年来大家的努力密不可分,感谢大家的贡献。

第二,我们有一个大平台支持。公司以络技术的基础理论平台,慢慢注入终端的开发,促进了终端的快速进步。从去年7月开始,公司大平台的理论系统又注入到了终端业务。因为2012实验室的部分研究有些超前,在络系统中短期内还用不到,所以先注入到终端来焕发青春。这就是华为的备胎计划,在关键点起了作用无缝方矩管生产厂
。终端在这些技术上继续开发前进,将来也要反送给络系统使用。所以,在华为整个大平台支撑下前进,终端业务具有很强的后发优势,未来一、两年将突飞猛进,每个季度可能都会有新亮点。苹果没有络系统,爱立信没有终端,横跨这两个体系,我们都具有,这也是我们能感悟进步的一个原因。

第三,我们有广阔的心胸,不追求自主创新,只要捆绑世界优秀,组合起来,我们就是最优秀。捆绑别人的同时,我们自己也要努力,在图像问题上一定要努力做到世界领先。大家要看到,图像对未来信息社会产生的巨大贡献。未来十年信息社会是什么样子?无法想象。就像20年前我们不知道互联,年前我们不知道移动互联。未来时代越来越发达,没有大平台,不可能成就大事业。华为公司用30年时间慢跑、紧跑、快跑、拼命跑,终于赶在世界发展的时候,跑到了起跑线。我们参加了起跑,通过努力,将来就有希望领先或者第二名、第三名;或者落后,即使落后,也是引领过这个时代的,也很伟大,何况我们可能不是最后一名。

所以,不要妄自菲薄,未来的巨大发展空间,也有我们的生长空间;不要盲目骄傲自满,楼外有楼,天外有天。我们要正确判断未来,才能把握我们公司,能在这个世界上生存下去。希望你们继往开来,在今天的成绩基础上前进,百尺竿头更进一步!

二、消费者业务首先深刻理解客户需求,找准产品定位,逐步构筑战略纵深。

1、消费者业务一定要真正对客户需求有深刻理解。

首先要判断清楚,我们的阵地在哪,马奇诺防线在哪?机关枪、卡宾枪到底要架在哪个位置合适?在这个位置,客户需求是什么,我们能提供给客户什么样的感受和体验?如果这些我们都能做到,应该就会有领先优势。你们要去好好讨论,这需要靠大家的智慧。你们的各种产品都是尝试,善于总结,就能找到合适的位置。

我们的目标要远大,就专心致志盯着客户需求,不要总去对标别人,否则最后可能把自己的先进,也变成了落后。比如,哪些功能需求最典型?上快、拍照效果好、音响好,其他功能可能是小众需求,小众指只有少数高端人的需要,高端人群也不一定是小众。我们要明白客户需求是什么,对于客户需求,只有一线的人最清楚,将来欢迎一批二等兵升到将领来。

2、消费者业务要逐步增强战略纵深的构筑,要在成长最好的时间里拿出精力来应对未来。

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