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工行威海分行营业部三项措施力促个人贷款业

2020-08-15 03:32:13来源:励志吧0次阅读

工行威海分行营业部三项措施力促个人贷款业务增长

为推动个人贷款持续、快速的部署要求,迅速制定应对新形势、新政策的营销措施,加大市场营销力度,力争个贷业务新突破。

一、高度重视,狠抓落实。以个人贷款营销竞赛活动为契机,强化客户经理营销业绩考核,确保客户经理绩效工资与营销业绩匹配,制定完善客户经理绩效考核实施细则,通过营销业绩,重奖侧罚,切实提高客户经理的营销积极性,并建立通报制度,每天晨会调度,夕会分析,每周进行总结分析,促进客户经理以更加主动的工作态度、更加饱满的工作热情投入到营销竞赛活动中,确保个人贷款业务有效增长。

二、走入市场,全程参与。行领导坚持带头营销,带头走进市场;发挥客户经理市场营销主力军作用,逐户拜访市场商户;要求点人员利用前台资源挖掘客户群体。此外,该部还专门成立营销小组,从开发商的楼盘营销到商品交易市场的商户营销,全面出击,整体联动,推动个贷业务的快速发展。

三、依托新开品,开拓新局面。针对个人助业贷款及个人家居、文化消费等新产品具有适用范围更广、贷款担保方式更加多样、利率定价更加灵活等特点,该部抓住优势,将其做为抢夺优质客户的新利器,积极向市场客户宣传新的贷款业务,使市场群客户了解到获取融资的前景和希望,为业务发展开辟新的营销阵地。

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