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O2O全渠道营销如何布局规划?欧派家居触网已是必然

2019-10-08 20:31:14来源:励志吧0次阅读

以自建O2O平台商场为核心,入口有移动手机端、PC电脑端、平板电脑、触摸屏等各种新的建立点,立体地适应新的营销格局。

2012年中国各行业O2O整体规模在1000亿左右,全渠道营销带来的不仅是销售额和增长率还有驶向未来的通路,但关键是企业要找到匹配的模式。互联网已颠覆了人们获取信息的方式、消费方式以及人与人链接的方式。40岁以下的消费者在购买家居产品前习惯先在网络上搜索浏览比较一番。这意味着如果消费者在网上找不到你,你就逐渐失去市场。家居营销战场也已不仅仅是在商场、门店,还有互联网商场,是从线上到线下的全渠道扩散。

它的特别之处在于把产品体验和设计服务融于一体。这种模式并不适应于所有的企业,因为每个企业一定要根据各自的情况去设计O2O模式。当消费者上网搜索橱柜、衣柜或者整体家居的时候,可能由欧派程序化购买引流来到商城,也可能是从其他入口来到商城,譬如线下二维码、手机APP、大型活动等。在商城上,消费者可以选定产品风格,欧派可以预约设计师到家里测量尺寸。在基本的海量设计方案之上,消费者还可以与设计师进行沟通修改。

你或许会担心欧派的O2O体系跟它在各地的经销商产生冲突,但其实并没有,经销商并不需要担心O2O把他干掉。因为系统会根据消费者在哪个地点接受货物,这个订单就分配至最近的经销商所开的网店上,这给经销商提供了很好的承诺和支持。当然在未来更长的时间里,经销商的角色可能会发生变化,成为一个服务商,但它至少是一个良性的过渡。经过一年多尝试,2014线上定单为欧派带来2个亿,预计2015年会达到5个亿,这对于一个传统家居企业来说非常了不起。欧派整体的销售额2014年是60多亿,但是通过O2O体系的增长率比传统方式的增长率要高很多,而且,更关键的是,它已经找到了走向未来的通路!

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